銷售技巧和方式

(資料圖片僅供參考)

關(guān)于銷售技巧和方式這個(gè)很多人還不知道，今天小編來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各種APP的發(fā)展也越來(lái)月普遍了，微信目前是我們使用的很多的一款交流工具平臺(tái)，作為我們?nèi)粘Ｊ褂玫钠脚_(tái)，不僅解決朋友之前的交流。很多朋友也通過(guò)其進(jìn)行一些商業(yè)的開(kāi)發(fā)。以下是小編為您整理的銷售技巧和方式的相關(guān)內(nèi)容。

表示興趣，保持視線接觸。聆聽(tīng)時(shí)，必須看著對(duì)方的眼睛。人們判斷你是否在聆聽(tīng)和吸收說(shuō)話的內(nèi)容，是根據(jù)您是否看著對(duì)方來(lái)作出的。沒(méi)有比真心對(duì)人感興趣更使人受寵若驚了。

專心，全神貫注，表示贊同、告別心不在焉的舉動(dòng)與表現(xiàn)，你可以練習(xí)如何排除使你分心的事物以培養(yǎng)專心的能力。點(diǎn)頭或者微笑就可以表示贊同正在說(shuō)的內(nèi)容，表明你與說(shuō)話人意見(jiàn)相合。

人們需要有這種感覺(jué)，即你在專心地聽(tīng)著。把可以用來(lái)信手涂鴉或隨手把玩等使人分心的東西(如鉛筆、鑰匙串等)放在一邊，你就可以免于分心了。人們總是把亂寫(xiě)亂畫(huà)、胡亂擺弄紙張、東張西望或看手表等解釋為心不在焉，這些應(yīng)該引起我們的重視和注意。

讓人把話說(shuō)完，切勿武下論斷、聽(tīng)聽(tīng)別人怎么說(shuō)。你應(yīng)該在確定知道別人完整的意見(jiàn)后再做出反應(yīng)，別人停下來(lái)并不表示他們已經(jīng)說(shuō)完想說(shuō)的話。讓人把話說(shuō)完整并且不插話，這表明您很看重溝通的內(nèi)容。人們總是把打斷別人說(shuō)話解釋為對(duì)自己思想的尊重，但這卻是對(duì)對(duì)方的不尊重。

銷售的技巧 語(yǔ)速適中

在談判的過(guò)程中，一定要保持適中的語(yǔ)速，太快或者太慢，都會(huì)影響客戶對(duì)銷售員的影響，這樣會(huì)增加自己的不自信，談單成功幾率也會(huì)降低。

音量適中

在交談中，一定要注意控制你的音量，過(guò)高或者過(guò)低，都會(huì)讓客戶心生疑慮，或者降低對(duì)你的信任，只有適中的音量，才會(huì)讓人更愿意交談下去，成單才有希望。

巧用幽默感

幽默的人總是讓人家放松戒備的心理，或者愿意多和你相處一會(huì)，對(duì)待客戶，一些適當(dāng)?shù)赜哪霈F(xiàn)，也會(huì)緩解雙方緊張的氣氛，這樣非常有利于談判。

恰當(dāng)?shù)闹w動(dòng)作

在面約時(shí)，銷售員在介紹的過(guò)程中，可以充分利用自己的身體，來(lái)在恰當(dāng)?shù)貓?chǎng)合做一些肢體動(dòng)作，這樣不僅會(huì)隱藏自己的緊張，也會(huì)讓客戶覺(jué)得你很有信心。

銷售的方式 沒(méi)有特別----這類銷售員是最多的，說(shuō)話和介紹產(chǎn)品時(shí)毫無(wú)特點(diǎn)，別人聽(tīng)了沒(méi)有情緒變化，當(dāng)然也不會(huì)記住你和你產(chǎn)品。這類似的銷售讓想起了培訓(xùn)界的很多老師的做法，一般是上激勵(lì)和銷售的老師容易做的方式。

比如，他們的開(kāi)場(chǎng)白喜歡問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，試圖來(lái)吸引觀眾。類似的問(wèn)題有：1、你們想不想自己的生活得更好?--想的請(qǐng)舉手;2、你們想不想賺更多的錢(qián)?----想的請(qǐng)舉手;3、你們想不想讓自己更加有活力更加有激情?---想的請(qǐng)舉手。

每次聽(tīng)到這樣的話都會(huì)上吐下瀉，那三句完全是廢話，誰(shuí)不想?誰(shuí)不知道你媽媽是女人，誰(shuí)不知道女人是坐著方便的。要你說(shuō)嗎?要你問(wèn)嗎?開(kāi)場(chǎng)白有兩種做法，其中一種是消除對(duì)方的顧慮，目的是讓對(duì)方聽(tīng)你說(shuō)，不要讓對(duì)方覺(jué)得銷售員很煩。

銷售員可以說(shuō)：某某先生，是這樣的，我有一個(gè)產(chǎn)品，你不一定要跟我買(mǎi)，我是想要介紹給你知道，你聽(tīng)了過(guò)后，你要買(mǎi)不買(mǎi)你自己做決定，這個(gè)產(chǎn)品叫，還可以說(shuō)，其實(shí)我也不知道我們公司的產(chǎn)品能不能幫助到你。

銷售怎樣做好 不卑不亢的語(yǔ)氣。你是來(lái)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的，你跟客戶同樣具備一樣的人格，你并不比他低一等，你提供的產(chǎn)品和服務(wù)正是為了解決他的某方面問(wèn)題而存在的，因此，你一定要保證，你不但是求著他辦事的，同時(shí)也是為他解決難題而來(lái)的。說(shuō)話中要有平等的語(yǔ)氣環(huán)境，這種環(huán)境同樣有利于銷售的達(dá)成。

常規(guī)的商務(wù)禮儀。這些在某些專門(mén)的銷售培訓(xùn)中都有詳細(xì)的介紹，比如名片怎樣遞，握手怎樣握，要與客人保持多遠(yuǎn)的身體距離，要怎樣與異性客戶打交道等等，這些在商務(wù)禮儀方面必須掌握的知識(shí)，你在進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)之前一定要掌握，不能臨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，盡管后者也很重要。

標(biāo)準(zhǔn)的普通話或者客人的方言。語(yǔ)言是達(dá)成交流的工具，如果你能與客人保持更好的互動(dòng)交互，那么，客人就首先要聽(tīng)得懂你在講什么，在你聽(tīng)得懂客人講話的同時(shí)，你要盡可能地把你要銷售的產(chǎn)品講得清楚，講得透徹，并且讓你的客人聽(tīng)得懂。必要時(shí)，要學(xué)習(xí)幾種方言，中國(guó)代表性的方言并不多，下功夫，一定能學(xué)會(huì)，而且，你也并不需要在同一時(shí)刻用很多種方言。

以上是整理的銷售技巧和方式全部?jī)?nèi)容。