怎么把化妝品推銷(xiāo)出去

(相關(guān)資料圖)

在生活中，很多人都不知道怎么把化妝品推銷(xiāo)出去是什么意思，其實(shí)他的意思是非常簡(jiǎn)單的，下面就是小編搜索到的怎么把化妝品推銷(xiāo)出去相關(guān)的一些知識(shí)，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧！

品是指以涂抹、噴灑或者其他類(lèi)似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達(dá)到清潔、保養(yǎng)、、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細(xì)化工產(chǎn)品。下面小編為大家整理的怎么把化妝品推銷(xiāo)出去，希望對(duì)大家有用!

我還是再考慮一下，等想好了再回來(lái)買(mǎi)吧

常見(jiàn)應(yīng)對(duì)

1.都給您打了折，您還考慮什么呢!

(錯(cuò)誤的促成方式，使得優(yōu)惠也失去了應(yīng)有的價(jià)值)

2.既然這樣，只有期待您下次光臨了。

(無(wú)可奈何的回應(yīng)，等于完全放棄)

3.美女，就一瓶精華液而已，又不是上千元，還要考慮嗎?

(暗示顧客買(mǎi)不起，徹底得罪顧客)

引導(dǎo)策略

遲疑是人類(lèi)的天性，女性尤其嚴(yán)重。顧客在成交前突然蹦出 我還要考慮考慮 的話，表面上是顧客還要深思熟慮，本質(zhì)上還是習(xí)慣使然。即使她們心中確實(shí)還有一絲疑問(wèn)，但也不影響成交的大局。她們只是缺乏下決心的勇氣，需要一個(gè)有力量的人果斷地替她們決定。

事實(shí)上，除非顧客做出最終決定，否則顧客隨時(shí)都處在考慮的狀態(tài)。在促成銷(xiāo)售階段，如果導(dǎo)購(gòu)還把注意力過(guò)多放在分析顧客考慮的理由上，不僅延遲成交時(shí)間，還有可能造成顧客形成真正的疑慮，購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)冷卻。面對(duì)女性猶豫的天性，導(dǎo)購(gòu)只有用女人對(duì)美麗的終極夢(mèng)想激發(fā)對(duì)方的欲望，拿出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)權(quán)威，替顧客做決定了。

話術(shù)范例

話術(shù)范例一

導(dǎo)購(gòu)： 小姐，您挺中意這套產(chǎn)品的，還需要考慮什么呢?您是有什么顧慮還是我有什么地方?jīng)]有解釋清楚?您盡管告訴我，我一定想辦法替您解決(詢(xún)問(wèn)顧客要考慮的具體內(nèi)容)。您能到我們店選購(gòu)，是我的榮幸，如果不能幫您挑到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，是我的失職。您的猶豫說(shuō)明了我的工作還有很多不足。請(qǐng)您告訴我，讓我有機(jī)會(huì)改進(jìn)，好嗎?謝謝您! (如果顧客仍然不回答，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)以檢討不足促使顧客開(kāi)口說(shuō)出猶豫的客觀原因)

話術(shù)范例二

導(dǎo)購(gòu)： 美女，您要考慮的心情我很理解!每位顧客在做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)都會(huì)有些猶豫。不過(guò)這款彩妝套盒確實(shí)非常適合您，品牌、價(jià)格、品質(zhì)和使用效果都無(wú)可挑剔，您無(wú)論是用它畫(huà)生活?yuàn)y、工作妝還是宴會(huì)妝都非常方便。您的穿著打扮和談吐都告訴我，您是一位做事非常干脆的職業(yè)女性，再想來(lái)想去也只會(huì)浪費(fèi)您的寶貴時(shí)間。您現(xiàn)在決定，明天就可以更加容光煥發(fā)和充滿(mǎn)魅力地去上班了，多棒啊。 (刺激情感，打消顧客猶豫)

話術(shù)范例三

導(dǎo)購(gòu)： 美女，考慮越多，皺紋越多喔(促動(dòng)顧客最敏感的神經(jīng)) !買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)股票當(dāng)然要考慮考慮，買(mǎi)化妝品對(duì)我們女孩子來(lái)說(shuō)是一件普通得不能再普通的事。既然您很滿(mǎn)意產(chǎn)品，試用效果也很好，您更不是消費(fèi)不起，何必為了考慮多添一條皺紋呢?難道您不知道，太愛(ài)考慮的女人老得快嗎?與其花時(shí)間給自己制造壓力，還不如馬上決定讓自己徹底去享受產(chǎn)品帶給您的肌膚健康和活力呢!您看，我已經(jīng)為您開(kāi)好單啦!

方法技巧

幫助顧客迅速?zèng)Q定的技巧：

1.曉之以理：這款產(chǎn)品從品牌、品質(zhì)、價(jià)位和使用效果來(lái)看，都非常適合您。

2.動(dòng)之以情：您是一位大方、做事明快的人，買(mǎi)化妝品是小事，很容易決定。

3.說(shuō)明厲害：美女，考慮越多，皺紋越多喔!