怎么把化妝品推銷出去

(相關(guān)資料圖)

在生活中，很多人都不知道怎么把化妝品推銷出去是什么意思，其實他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的怎么把化妝品推銷出去相關(guān)的一些知識，我們一起來學習下吧！

品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養(yǎng)、、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學工業(yè)品或精細化工產(chǎn)品。下面小編為大家整理的怎么把化妝品推銷出去，希望對大家有用!

我還是再考慮一下，等想好了再回來買吧

常見應對

1.都給您打了折，您還考慮什么呢!

(錯誤的促成方式，使得優(yōu)惠也失去了應有的價值)

2.既然這樣，只有期待您下次光臨了。

(無可奈何的回應，等于完全放棄)

3.美女，就一瓶精華液而已，又不是上千元，還要考慮嗎?

(暗示顧客買不起，徹底得罪顧客)

引導策略

遲疑是人類的天性，女性尤其嚴重。顧客在成交前突然蹦出 我還要考慮考慮 的話，表面上是顧客還要深思熟慮，本質(zhì)上還是習慣使然。即使她們心中確實還有一絲疑問，但也不影響成交的大局。她們只是缺乏下決心的勇氣，需要一個有力量的人果斷地替她們決定。

事實上，除非顧客做出最終決定，否則顧客隨時都處在考慮的狀態(tài)。在促成銷售階段，如果導購還把注意力過多放在分析顧客考慮的理由上，不僅延遲成交時間，還有可能造成顧客形成真正的疑慮，購買沖動冷卻。面對女性猶豫的天性，導購只有用女人對美麗的終極夢想激發(fā)對方的欲望，拿出導購的專業(yè)權(quán)威，替顧客做決定了。

話術(shù)范例

話術(shù)范例一

導購： 小姐，您挺中意這套產(chǎn)品的，還需要考慮什么呢?您是有什么顧慮還是我有什么地方?jīng)]有解釋清楚?您盡管告訴我，我一定想辦法替您解決(詢問顧客要考慮的具體內(nèi)容)。您能到我們店選購，是我的榮幸，如果不能幫您挑到滿意的產(chǎn)品，是我的失職。您的猶豫說明了我的工作還有很多不足。請您告訴我，讓我有機會改進，好嗎?謝謝您! (如果顧客仍然不回答，導購應以檢討不足促使顧客開口說出猶豫的客觀原因)

話術(shù)范例二

導購： 美女，您要考慮的心情我很理解!每位顧客在做出購買決定時都會有些猶豫。不過這款彩妝套盒確實非常適合您，品牌、價格、品質(zhì)和使用效果都無可挑剔，您無論是用它畫生活妝、工作妝還是宴會妝都非常方便。您的穿著打扮和談吐都告訴我，您是一位做事非常干脆的職業(yè)女性，再想來想去也只會浪費您的寶貴時間。您現(xiàn)在決定，明天就可以更加容光煥發(fā)和充滿魅力地去上班了，多棒啊。 (刺激情感，打消顧客猶豫)

話術(shù)范例三

導購： 美女，考慮越多，皺紋越多喔(促動顧客最敏感的神經(jīng)) !買房、買車、買股票當然要考慮考慮，買化妝品對我們女孩子來說是一件普通得不能再普通的事。既然您很滿意產(chǎn)品，試用效果也很好，您更不是消費不起，何必為了考慮多添一條皺紋呢?難道您不知道，太愛考慮的女人老得快嗎?與其花時間給自己制造壓力，還不如馬上決定讓自己徹底去享受產(chǎn)品帶給您的肌膚健康和活力呢!您看，我已經(jīng)為您開好單啦!

方法技巧

幫助顧客迅速決定的技巧：

1.曉之以理：這款產(chǎn)品從品牌、品質(zhì)、價位和使用效果來看，都非常適合您。

2.動之以情：您是一位大方、做事明快的人，買化妝品是小事，很容易決定。

3.說明厲害：美女，考慮越多，皺紋越多喔!