不論機構規(guī)模如何，不論現(xiàn)在是招生萬人大校，還是在生死線上苦苦掙扎的小型機構，其中，絕大多數(shù)的培訓機構，都是先由一兩個對教育培訓感興趣的老師，白手起家的。

培訓機構一般都會有以下的發(fā)展路徑，科目不同，起點不同，大同小異：

◆起步期：無統(tǒng)一教材，憑經(jīng)驗教學，名師帶動;

◆發(fā)展期：開始建立一定的體系，逐步形成統(tǒng)一的教學規(guī)劃;

◆瓶頸期：運營能力到達瓶頸，無法再進一步;只能靠著不斷開分校擴大規(guī)模。

◆質(zhì)變期：完善品牌的標準化和體系化，對教材以及教學法進行提煉，形成獨特且鮮明的風格，正式出版教材及運營標準化手冊，面向全國進行推廣加盟。

在起步期，因為缺乏市場競爭力，所以會淘汰掉至少60%以上的教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)者。接下來，在發(fā)展期，因為招生不理想、師資不穩(wěn)定、管理能力不夠等原因，有時可能僅僅是因為一位受家長喜愛的老師離職，都導致學校的經(jīng)營困難，有30%以上的機構會倒在這個階段。

真正能夠做到生活基本無憂，學校良性運轉，順利到達“瓶頸期”的學校，其實少之又少，而能夠到達“質(zhì)變期”的機構，都各有各的看家本領。

其實，現(xiàn)在傻乎乎拉兩個人頭就開始辦培訓機構的人已經(jīng)很少了，經(jīng)過這些年的不論是教培市場的發(fā)展，還是國家政策的不斷規(guī)范，幾乎不可能會再有兩三個人，憑借一腔熱血就開始辦學的故事了。

目前新創(chuàng)業(yè)的培訓機構，都懂得要跳過“起步期”，也就是省去大量的經(jīng)驗摸索和教材準備等工作，直接加盟一個自己看好的項目，校長要負責的就是招聘老師，送去品牌總部師訓。為了提高競爭力，現(xiàn)在有實力的品牌都紛紛配備了線下招生團隊，所以校長連招生都不用管，只要做好日常的管理維護，就可以順利過渡到發(fā)展期，至于接下來能發(fā)展到多大，這才是考驗校長的時候。

當然，也有很多經(jīng)營得還不錯的機構，想要尋求更大的突破，想要在規(guī)模上能更上一層樓，那么，增項擴科是一種增加生源的方式。同時，為了提高機構的運營能力，提高校長的管理水平，加盟一個優(yōu)質(zhì)的品牌，也能幫助機構快速成長。

有需求就有市場，于是乎，在教育加盟這個領域里，也魚龍混雜，難免也有人魚目混珠，抄襲、山寨、夸大其詞、粗制濫造……很多校長被營銷人員“忽悠”得暈頭轉向，花了幾萬塊甚至十幾萬，結果拿回去一看，幾本沒有出版刊號的書，泛著黃黃的草紙般的光澤，一些淘寶上買的爛大街的管理手冊，客服電話永遠打不通，一年就一通催賬電話，教材用的是十八線物流寄送……這就是加盟一個品牌了?恍然大悟，我這是給騙錢了呀!

因為職業(yè)的緣故，十年來我接觸了太多的教培行業(yè)校長和老師，在哈爾濱邊吃馬迭爾邊和校長聊管理，在漳州邊喝湯邊和老師聊招生，我見過很多從貸款發(fā)工資，到當?shù)亟膛嗟谝黄放频男ｉL，我認識很多從創(chuàng)業(yè)小作坊，到年薪百萬的職業(yè)執(zhí)行校長。當然，我也接觸了形形色色的品牌商，也親眼目睹過一個品牌從起步到行業(yè)領軍的全過程，也曾在朋友圈刪去一個又一個花點時間就山寨一個品牌自己就開始加盟的妄人。所以，在這篇文章中，我想和大家聊聊，怎么去篩選，去選擇合適的教育品牌項目。我想，我還是稍微有些經(jīng)驗，有些發(fā)言權的。

要選擇一個好的項目，咱們一定要先想好，在接下來的五到十年，什么項目是家長最需要的，什么項目是會火熱的。雷軍不是說過嗎，在風口上，豬都能飛起來。我們不奢求飛起來，但至少，在大的驅(qū)使下，你所加盟的項目招生沒有那么困難。

比如，如果現(xiàn)在讓我選擇，幼小段的素質(zhì)類課程一定是我的首選。2011年11月，中國各地全面實施雙獨二孩政策; 2013年12月，中國實施單獨二孩政策;2015年10月，實施全面二孩政策。意味著什么?意味著第一批二胎的家長，孩子已經(jīng)8歲了，全面二胎政策已經(jīng)過去三年多了，這批孩子也要開始上培訓班了。于是，市場就出現(xiàn)了。

為什么要選擇素質(zhì)類呢?非常簡單，因為K12文化課，國家管得太嚴了，并且會越來越嚴，素質(zhì)類，代表的是未來的方向，代表的是可持續(xù)性發(fā)展的綜合能力素養(yǎng)。這些國家的政策，這是不會輕易變動的，所以，至少十年以內(nèi)，幼小段的素質(zhì)類課程會非常受歡迎，少兒美術、少兒舞蹈、少兒口才、少兒書法……這些都是非常具有生命力的項目。

現(xiàn)在，讓我們冷靜下來，想一想，項目確定了，面對琳瑯滿目的品牌商，我該如何選擇呢?我給你以下幾個建議。

一、看歷史。一個品牌，從初創(chuàng)到成熟，至少需要也五六年的時間，我不相信有什么能人可以從行業(yè)小白，一躍就成為教育品牌的創(chuàng)始人，教育公司不是互聯(lián)網(wǎng)公司，不是掌握了一個技術或者一個商業(yè)模式就能一招鮮吃遍天，教育是一個需要沉淀的過程。你一定要考察這個項目的歷史，看看它的發(fā)展歷程是什么樣的，看看它的成功經(jīng)驗如何。

二、看創(chuàng)始人。一個品牌最形象的代言人，就是它的創(chuàng)始人。你要看這個品牌的創(chuàng)始人是否有教育情懷，是否有教育夢想，是否真的在辦教育。如果一個品牌創(chuàng)始人，上來跟你聊的是創(chuàng)業(yè)，是融資，是上市，是分紅，畫了一個大餅，那你就要當心了。一個教育品牌的創(chuàng)始人，他一定要自己當過老師，一定要自己曾經(jīng)是一線從業(yè)人員，一定要在教育這個領域深耕過，一定要在行業(yè)內(nèi)有一定的口碑和知名度。至少，在那個專業(yè)領域，他要是有過硬本事的人。

三、看同行評價。所謂“同行是冤家”，但是品牌和品牌之間，同行們所掌握的消息，往往是最準確的，因為他們會做詳細的市場調(diào)查。當然，你要聽的是同行們透露出的信息，而不是評價，評價一般都是不客觀的。比如哪個品牌的創(chuàng)始人是哪個品牌出來的，而兩個品牌做的是同一件事，那你就要當心山寨了。

四、看銷售人員。銷售人員是一個品牌的一線，他們所透露出的狀態(tài)，就是一個品牌的狀態(tài)。如果一個品牌的銷售，天天對你窮追猛打，一天一個電話，每次接通電話都好像是第一次跟你聯(lián)系，那你要小心，可能這個銷售根本就不記得你是誰，何談服務呢?如果一個品牌的銷售，對你的服務是溫暖的，逢年過節(jié)的問候，朋友圈的點贊，和你的對答真正相待，哪怕你一次次拒絕，對方仍舊微笑著和你對話，不氣餒，但也不強硬，這至少說明，這個品牌的管理能力是到位的。

五、看成功經(jīng)驗。假設你想要加盟一個英語品牌，你一定要去這個品牌的直營?？疾煲环?，再去加盟?？疾煲环挥杏H眼見到了，才知道這件事靠不靠譜，沒有直營校的項目，是挺可怕的一件事。

聊到這，大家應該對品牌項目的選擇有了一定的認識，其實，在市場競爭趨于白熱化的這個階段，你要挑選的，一定是有生命的，有新模式的，有創(chuàng)新思維的。比如，這個品牌是否有了教研教學一體化平臺?這個品牌是否可以采用線上教學?訂購教材是否可以通過網(wǎng)絡訂單實現(xiàn)?加盟費到底貴不貴?這個品牌是否有或者在籌劃雙師制度?

如果你現(xiàn)在有加盟品牌的需求，有增項擴科的愿望，你遇到一個項目，它是幼小段的，是素質(zhì)類的，是有在線平臺的，是有強大師訓能力的，是有新的合作模式的，是加盟費用不貴的，那么，你還猶豫什么呢?

找好項目，上校長堡!