服裝行業(yè)發(fā)展前景 如何做好服裝銷售人

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最近小編看到大家都在討論服裝行業(yè)發(fā)展前景相關(guān)的事情，對(duì)此呢小編也是非常的感應(yīng)興趣，那么這件事究竟是怎么發(fā)生的呢？具體又是怎么回事呢？下面就是小編搜索到的關(guān)于服裝行業(yè)發(fā)展前景事件的相關(guān)信息，我們一起來(lái)看一下吧！

很多人都不想替別人打工，想自己創(chuàng)業(yè)，大部分人一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都想著開(kāi)一家服裝店，但是要開(kāi)好一家服裝店需要考慮哪些問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)呢?以下是小編為您整理的服裝行業(yè)發(fā)展前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝行業(yè)發(fā)展前景：

第一個(gè)趨勢(shì)：個(gè)性化消費(fèi)傾向愈加明顯

不管你承認(rèn)不承認(rèn)，如今做服裝生意，只要吸引了年輕人的注意力，你就成功了一半。90后年輕人逐漸成為了社會(huì)主力軍，也成為了服裝消費(fèi)的主力人群，加上現(xiàn)在的年輕人舍得花錢，因此他們每年在服裝上都會(huì)花費(fèi)不少的錢。但是，要想吸引年輕人來(lái)你的服裝店消費(fèi)，傳統(tǒng)的服裝店可辦不到。

年輕人追求個(gè)性化消費(fèi)，不管是在消費(fèi)的過(guò)程還是結(jié)果上，個(gè)性化總能帶給年輕消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。因此，為了迎合年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求，服裝店可以從店鋪的裝修、服裝的款式以及營(yíng)銷方面下功夫。一家讓人耳目一新的服裝店，生意絕對(duì)不會(huì)差。

第二個(gè)趨勢(shì)：細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)新的商機(jī)

近年來(lái)，雖然服裝市場(chǎng)整體不景氣，但是童裝的行情卻異?；鸨?，許多傳統(tǒng)服裝企業(yè)都新開(kāi)拓了童裝業(yè)務(wù)，以求通過(guò)童裝業(yè)務(wù)來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。童裝作為服裝行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)，能迎來(lái)爆發(fā)式的發(fā)展不足為奇，同樣，女性內(nèi)衣市場(chǎng)也是一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。

第三個(gè)趨勢(shì)：品牌化勢(shì)在必行

如今，許多服裝實(shí)體店依然還像傳統(tǒng)的服裝店一樣，既沒(méi)有店名也沒(méi)有l(wèi)ogo，也就是沒(méi)有品牌。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于服裝的挑選越來(lái)越苛刻，特別是對(duì)于品牌的依賴程度越來(lái)越高，一些沒(méi)有任何特色也沒(méi)有品牌的服裝店，是很難吸引人們光顧的。正因?yàn)槿绱耍S多原創(chuàng)服裝潮牌不斷出現(xiàn)，以獲得品牌認(rèn)可度。在未來(lái)幾年，品牌化服裝將會(huì)占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。

雖然服裝行業(yè)有許多變數(shù)，但是總體的趨勢(shì)是可以預(yù)測(cè)到的，作為服裝從業(yè)者，就應(yīng)該把握好服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并且及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，這樣才能正確的迎合市場(chǎng)需求。

如何做好服裝銷售人員：

第一、服裝店的銷售人員需要有很強(qiáng)的語(yǔ)言能力，特別是賣女裝的朋友們，你必須了解女士的愛(ài)好和特點(diǎn)，針對(duì)性的語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)需要好好的私下總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

第二、銷售人員要有一定的臨場(chǎng)發(fā)揮能力，優(yōu)秀的銷售人員可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的具體提出的問(wèn)題進(jìn)行回答，而且回答的令顧客滿意，這個(gè)也是一個(gè)學(xué)問(wèn)，大家要在工作的時(shí)候，多觀察這些銷售員工作情況。

第三、服裝銷售人員必須有一定的服裝知識(shí)，特別是給顧客推薦衣服的時(shí)候要搭配得體，這樣消費(fèi)者才會(huì)有一個(gè)滿意的感覺(jué)，這樣銷售人員的工作就可以達(dá)到目的了。

第四、服裝銷售人員要會(huì)自己店面的服裝擺設(shè)，特別是不合適的服裝擺放的話，會(huì)影響消費(fèi)者進(jìn)店的感覺(jué)，所以要隨時(shí)調(diào)整服裝的擺放位置，這樣才可以有效的做好銷售工作。

第五、服裝銷售人員要及時(shí)的清理店面的垃圾，擺放好店面的服裝，我們銷售服裝的時(shí)候難免有顧客扔一些雜物，也有的顧客會(huì)試完衣服放下就走了，這時(shí)候銷售人員要趕緊收拾，避免影響其他客人。

第六、服裝銷售人員對(duì)于自己店面的服裝的質(zhì)地和用料以及價(jià)位要有一個(gè)對(duì)比性，這樣才可以針對(duì)其他品牌，給消費(fèi)者一個(gè)對(duì)比，提高自己品牌服裝的優(yōu)勢(shì)，這樣你的銷售效率一定會(huì)很高。

第七、現(xiàn)在服裝銷售的工作，已經(jīng)和前幾年有些不同，隨著網(wǎng)上直播的展開(kāi)，很多店面開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售服裝，因此你要想做一個(gè)合格的服裝銷售，一定要掌握這門技術(shù)，那么你的工作會(huì)更加容易展開(kāi)!

做服裝生意注意細(xì)節(jié)：

服裝生意對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)是最好的選擇之一，因?yàn)榉b生意整體的難度不是很大，而且進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻也不是很高，對(duì)于一般的新手來(lái)說(shuō)這是最大家的優(yōu)勢(shì)之一，另外服裝生意賺錢也要快一些，相對(duì)于其他行業(yè)資金回籠速度快。

現(xiàn)在的社會(huì)消費(fèi)明顯提高了很多，我國(guó)的已經(jīng)開(kāi)始從一個(gè)出口大國(guó)，轉(zhuǎn)型為消費(fèi)大國(guó)，所以現(xiàn)在的國(guó)家整體消費(fèi)在不斷的翻倍增長(zhǎng)，服裝行業(yè)也得到了很大的機(jī)遇，大家現(xiàn)在做服裝生意還是很不錯(cuò)的選擇，只要注意一些細(xì)節(jié)即可。

做一些生意的時(shí)候，大的方面其實(shí)大家都知道，例如服務(wù)態(tài)度要好，對(duì)顧客要有耐心等等，這些比較普遍的技巧我就不說(shuō)了，我主要和大家說(shuō)的是服裝生意的小細(xì)節(jié)，做服裝生意要裝修店面，這時(shí)候大家要注意裝修店面不要過(guò)于華麗，這樣容易裝修壓制服裝的靚麗。

裝修的時(shí)候大家要注意漂亮而不繁復(fù)，不要色彩太多，這樣往往使人對(duì)您的店面的衣服失去了觀賞，衣服也是一種色彩的美麗，靠各種不同的款式搭配好給顧客，所以大家在裝修的細(xì)節(jié)上要注意，千萬(wàn)不要過(guò)于繁復(fù)的裝修，這對(duì)生意反而不好。

衣服擺設(shè)的時(shí)候要注意和店內(nèi)的整體布局形成交叉對(duì)比，這樣在吸引顧客眼球方面有很大的作用，白色調(diào)的裝修要和靚麗顏色的衣服搭配在一起，這樣會(huì)吸引大家的注意，也會(huì)增加這款衣服的吸引力度，所以大家一定要注意店面和衣服的整體協(xié)調(diào)。

我們做服裝生意要想檔次不斷的提高，那么就要有一個(gè)穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，這里我建議大家最好去上海、北京兩個(gè)地方進(jìn)貨，因?yàn)檫@兩個(gè)的地方的服裝能夠緊跟潮流，可以讓你的貨源更加精品化!

服裝店要減少人員的浪費(fèi)，千萬(wàn)不要雇傭過(guò)多的人，能自己干的活，那么就自己去干，這樣可以節(jié)約很多的資金。服裝店剛開(kāi)始的時(shí)候，資金方面必須要節(jié)約，這樣你的店面才能長(zhǎng)久下去。

如何開(kāi)好服裝店：

確定服裝店的人群定位

要想好主打哪些消費(fèi)人群市場(chǎng)，在年齡方面主要針對(duì)的是兒童，青少年、青年、中年還是老年人?在性別方面，主要是銷售女裝還是男裝?一開(kāi)始做的話，建議不要想著覆蓋所有的消費(fèi)人群，挑一到兩個(gè)來(lái)做，比如青少年女裝為主，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的興趣和偏好，選擇覺(jué)得適合自己的市場(chǎng)。

服裝店面的選取和確定

重點(diǎn)考慮服裝店面地址的選擇，不是說(shuō)在旺鋪人流越高就是越好的，因?yàn)槿肆鞲咦饨鹂隙ㄒ卜浅ＹF，而且這些人流不一定就是目標(biāo)人流，所以一定要選擇適合自己的目標(biāo)人流相對(duì)較多的地方，比如做學(xué)生市場(chǎng)的，開(kāi)在學(xué)校附近，老人服裝市場(chǎng)的，開(kāi)在老人活動(dòng)中心附近等等。

給店面起一個(gè)容易記的名字

起名字很重要，可以選一些朗朗上口而且又跟自己服裝行業(yè)相關(guān)的名字，最好是容易記和有特色，一開(kāi)始可以想好三到五個(gè)名字，然后再根據(jù)有沒(méi)有被注冊(cè)和綜合方面的衡量，選出一個(gè)自己較滿意的名字。

進(jìn)貨時(shí)采用多款少量的方式

進(jìn)貨時(shí)不建議同款類型的衣服大批量進(jìn)貨，最好先少量的嘗試，然后根據(jù)實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)哪幾款比較好賣才進(jìn)行適當(dāng)?shù)募恿俊?/p>

需要懂得一定的服裝知識(shí)

對(duì)服裝方面的知識(shí)肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每種布料有什么特點(diǎn)，還有服裝的搭配方面，這樣在銷售服裝的時(shí)候，顧客看到你這么專業(yè)也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任從而進(jìn)行購(gòu)買。

銷售服裝時(shí)顧客關(guān)系為上

一個(gè)老顧客的成交成本是一個(gè)新顧客的十分之一，如果店面積累足夠多的老顧客的話，店面生意將會(huì)越做越好，但是，一開(kāi)始做的時(shí)候，沒(méi)有所謂的老顧客，所以會(huì)很難，只好從新客戶開(kāi)始做起，然后把新顧客培養(yǎng)成穩(wěn)定的老客戶，所以在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)跟顧客打好關(guān)系，利用實(shí)惠加上情感牌，讓顧客這次購(gòu)買體驗(yàn)非常好，下次的回頭率也會(huì)非常高。

以上是整理的服裝行業(yè)發(fā)展前景全部?jī)?nèi)容。