如何消化服裝庫存

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哈嘍小伙伴們 ，今天給大家科普一個小知識。在日常生活中我們或多或少的都會接觸到如何消化服裝庫存方面的一些說法，有的小伙伴還不是很了解，今天就給大家詳細的介紹一下關(guān)于如何消化服裝庫存的相關(guān)內(nèi)容。

服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點,決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。對于整個服裝行業(yè)來說,過量庫存已經(jīng)成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題。以下是小編為您整理的如何消化服裝庫存的相關(guān)內(nèi)容。

如何消化服裝庫存：

及時與批發(fā)商調(diào)貨

北京的王某開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進貨時，她堅持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

淡季多種經(jīng)營

“35元進的衣服，如今25元都要賣出去?！?月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。

尋找特殊的銷售渠道

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。

用庫存品交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于用眼前的損失交換未來的收益。

組織、參加一些有針對性的展銷會

通過參加相關(guān)展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營者尤其擅于此道。做服裝“庫存代理”的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，“庫存代理”做得好，有時候利潤比正規(guī)經(jīng)營門店還高。

如何快速處理服裝庫存：

在大型商場設(shè)特賣場或特價品專賣賣場

特賣場地對于中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那么鼓，所以適時的讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經(jīng)形成了這種消費習(xí)慣，尤其對于品牌來說不特賣時覺得貴舍不得花錢，特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。

波斷上化新鮮感不斷

波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。

外銷銷往不發(fā)達國家。

這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經(jīng)驗和能力。或者與外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。

廠商可以將庫存作為促銷贈品給經(jīng)銷商

這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經(jīng)銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止，什么東西多了就會造成泛濫成災(zāi)的狀況。多了一方面會讓經(jīng)銷商們覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象。

量大的款式提前上貨。

像秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象，也可吸引一些時尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調(diào)研得出，庫存最大的款往往是當初認為最好賣的爆款。所以要將這些產(chǎn)品放到消費都的面前，落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數(shù)據(jù)。如果這四項指標都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷方案了。

服裝庫存積壓怎么辦：

大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務(wù)，因為服裝是生活必需品，所以必然存在有團購市場。而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

尋找特殊的銷售渠道

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可考慮與這些公司合作。

用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當時有些時候沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品。

自主營銷店鋪庫存

上邊比較適合大的商場處理庫存，而對于個別店家有些方法并不適用，下面說說專柜和品牌自主營銷店鋪的處理方法。

服裝促銷之外的方法：

經(jīng)銷商大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)。

服裝是生活必需晶，必然存在團購市場。團購產(chǎn)生的批量銷售，對清理庫存很有幫助。很多大的服裝經(jīng)銷商在當?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務(wù)。

庫存團購出貨價一般比較低，除掉各項公關(guān)投入，基本上沒什么利潤，但能及時收回現(xiàn)金。尤其對那些季節(jié)性強的庫存，不及時處理，庫存又得在倉庫里躺上大半年。

尋找特殊的銷售渠道。

當現(xiàn)有的銷售渠道無法消化庫存叫，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

用庫存品來交換廣告。

很多廣告公司為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本，常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則把產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或公司福利發(fā)給員工。

不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品。

組織、參加一些有針對性的展銷會。

將產(chǎn)品改換商標，走另外的渠道。

這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，統(tǒng)一回收渠道庫存品，改換商標，借助另外的渠道再銷售出去。

比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可。

以上是整理的如何消化服裝庫存全部內(nèi)容。